歷年春節都是快消品無(wú)硝煙的戰場(chǎng)，比起很多品牌一成不變的硬廣或促銷(xiāo)，2022年推出品牌文化“有你文化”的燕京啤酒，結合春節消費者對好彩的期盼，打出“有你就有好彩年”，在迎兔年新春到來(lái)之際，展開(kāi)了一系列2023新春營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，助力燕京啤酒季度開(kāi)門(mén)紅，豐富多彩的新春活動(dòng)也讓消費者眼前一亮。

　　值得一提的是，2022年是極不平凡的一年，在環(huán)境復雜多變的情況下，燕京啤酒頂住壓力，迎難而上，出色地完成了業(yè)績(jì)，保證了經(jīng)營(yíng)穩定，贏(yíng)得了市場(chǎng)和受眾的青睞。

　　01新春營(yíng)銷(xiāo)大事件，有你就有好彩年

　　2023年春節，燕京啤酒推出U8新春版、加量紅包封面、互動(dòng)好禮、有你歌曲大賽、大屏聯(lián)動(dòng)、定制祝福、好彩直播、春晚霸屏8波好彩活動(dòng)，*********聯(lián)動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)，串聯(lián)起兔年新春的喜氣洋洋。

　　承載燕京精神的“有你文化”代表著(zhù)燕京人對產(chǎn)品精益求精的目標追求，忠實(shí)地為消費者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)，不斷滿(mǎn)足人民群眾對生活的美好向往。截止至發(fā)稿日，燕京啤酒2023年CNY營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下曝光人次超50億，主話(huà)題#有你就有好彩年#在微博的話(huà)題閱讀量達到了8.9億，牢牢占據了春節營(yíng)銷(xiāo)的社交C位，將年味推至高潮。

　　02升級全民化國家品牌，夯實(shí)行業(yè)引領(lǐng)地位

　　新年新氣象，我們在燕京啤酒兔年新春營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中也捕捉到三個(gè)“新”。

　　不同于大多數品牌采用的單向傳播，此次燕京選擇與粉絲“共創(chuàng )”完成好彩年，這是“新”。

　　一首名為《有你，就有世界》的主題曲讓燕京啤酒火出了圈，而在此次CNY營(yíng)銷(xiāo)中燕京更是邀請粉絲一同完成了主題曲合集;以往的燈光秀無(wú)人機表演都是品牌拍板后才向粉絲展示，燕京啤酒此次直接給予粉絲話(huà)語(yǔ)權，通過(guò)好彩年壁紙DIY征集的形式，讓粉絲通過(guò)來(lái)定制他們的好彩年祝福。這些“新”意打破了品牌全權“話(huà)事”的常規操作，為粉絲充分賦能，在共創(chuàng )中建立起品牌與消費者之間的情感鏈接，實(shí)現品牌與消費者的雙向奔赴。

　　消費時(shí)代，經(jīng)常聽(tīng)見(jiàn)人們抱怨某某品牌的宣傳推廣太無(wú)聊，而燕京啤酒則擯棄枯燥的品宣，發(fā)揮“有你文化”所倡導的創(chuàng )新實(shí)踐，這是第二“新”。

　　此次春節，粉絲們驚喜的發(fā)現脫口秀演員孟川與燕京啤酒領(lǐng)導兼特級調酒師的王欣做客直播間，兩位不同背景、不同的風(fēng)格的老師以脫口秀和風(fēng)趣的對話(huà)形式將燕京的品牌文化輕松植入消費者腦海，高度匹配了燕京倡導的開(kāi)放的、互動(dòng)的、包容的“有你文化”精神內核。

　　以燕京U8單品為支點(diǎn)，*********線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)，開(kāi)展“全域化”閃電戰創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，這是燕京新春營(yíng)銷(xiāo)中的第三“新”。

　　兔年新春之際，各大衛視春晚爭奇斗艷。早在2023北京衛視春晚正式播出前，燕京啤酒便通過(guò)春晚預告和眾星拜年視頻，高頻展示了品牌形象。在春晚正式舞臺上，燕京啤酒通過(guò)預告、主持人口播、小品植入和有你文化主題曲演唱，多形式、高頻次的露出，完成了一次深入人心的產(chǎn)品和品牌文化傳播。

　　2023年北京廣播電視臺春晚蟬聯(lián)CSM35城省級衛視同時(shí)段收視******，創(chuàng )下“十連冠”，創(chuàng )造全網(wǎng)熱搜超1100個(gè)，微博相關(guān)話(huà)題閱讀總量超150億，數據顯示，2023北京臺春晚吸引社交平臺KOL延伸輻射粉絲規模超16.7億人次;作為北京衛視2023年春晚指定產(chǎn)品，燕京U8也在這場(chǎng)盛會(huì )中脫穎而出，拉環(huán)彩蓋火爆出圈，“小度酒，大滋味，好喝不上頭”也成為新的過(guò)年記憶。

　　除了北京衛視以外，人民日報、學(xué)習強國、北京臺海內外賬號也對北京臺春晚進(jìn)行了全程直播;再加上燈光秀、無(wú)人機、商場(chǎng)大屏、梯媒、高鐵站大屏多媒體視覺(jué)露出等，燕京啤酒通過(guò)多重手法，就相對割裂的消費者鏈路進(jìn)行可視化、多場(chǎng)景的曝光，2023年品牌營(yíng)銷(xiāo)的強勢開(kāi)局，打造了各地喝U8的現象，展現了強大的品牌影響力。

　　今年是燕京啤酒新春營(yíng)銷(xiāo)的的第三年，年年的求變、求新背后，折射出老牌民族企業(yè)的探索精神，從年輕化到全民化國民品牌的推進(jìn)，燕京啤酒贏(yíng)得市場(chǎng)和受眾，夯實(shí)行業(yè)引領(lǐng)地位。

　　03深耕轉型之路，立足品牌煥新

　　擁有40余年歷史的民族品牌燕京啤酒自2020年走上轉型之路后，立足品牌煥新和不同消費人群的全覆蓋，無(wú)論是在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)、供應鏈變革層面都持續加碼，不斷釋放企業(yè)的和活力。

　　在產(chǎn)品端，燕京陸續推出的燕京U8、燕京V10、獅王精釀“冷鮮七劍”、世濤、酒花酸小麥、鮮啤2022、燕京U8 PLUS、S12皮爾森、老燕京12度特等系列單品，給市場(chǎng)和消費者留下了深刻印象，擴大個(gè)性化高端產(chǎn)品供給，進(jìn)一步開(kāi)拓中高端、高端產(chǎn)品新格局。大大提升了燕京啤酒噸價(jià)，進(jìn)而提升了利潤率與盈利能力。

　　在營(yíng)銷(xiāo)端，燕京啤酒持續開(kāi)展全鏈路營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)變革，充分利用各種媒介進(jìn)行*********、廣覆蓋、立體化品牌宣傳，借力冬奧，發(fā)力線(xiàn)上線(xiàn)下全媒介全渠道，布局電商、新零售和體驗式消費新場(chǎng)景，線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)發(fā)力，不斷做精營(yíng)銷(xiāo)策略，燕京品牌年輕化、高端化、潮流化形象得到消費市場(chǎng)的高度認可。

　　2022年，“有你文化”升級為燕京啤酒的品牌文化。燕京啤酒將“有你文化”融入到U8限定彩罐、6色“有你”彩蓋等新包裝設計中，將與時(shí)俱進(jìn)的文化理念與燕京產(chǎn)品年輕化、高端化路徑融合起來(lái)，契合新消費者的價(jià)值觀(guān)文化內涵，強勢打入年輕人的圈子，滿(mǎn)足年輕人的自我表達、社群認同的新消費追求。

　　除此之外，在直播帶貨、短視頻、自媒體悄然興起的時(shí)代，燕京啤酒通過(guò)結合自身情況的研判，在繁冗的信息載體中識別出適合自己的高質(zhì)量營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展路徑。董事長(cháng)耿超分別于2022年618電商節和“雙十一”活動(dòng)兩次現身京東直播間，化身主播與粉絲們互動(dòng)。對此，業(yè)內人士評價(jià)到“燕京啤酒新任董事長(cháng)兩次空降直播間，是針對年輕消費者的重點(diǎn)渠道進(jìn)行的有力推廣，同時(shí)也是主動(dòng)擁抱市場(chǎng)新變化的體現?！?/p>

　　在供應鏈端，燕京啤酒成立供應鏈中心，打造數智化的供應鏈體系，優(yōu)化供應鏈以增強高端化的支撐能力，對供應商品質(zhì)要求和數據驅動(dòng)對銷(xiāo)售場(chǎng)景的準確把控是供應鏈一體化建設的發(fā)力重點(diǎn)。與此同時(shí)，燕京啤酒旗下中高端品牌-燕京9號，在設立燕京社區酒號門(mén)店，導入燕京9號系列產(chǎn)品及相關(guān)區域產(chǎn)品，建立燕京自有渠道，提前擁抱原漿啤酒消費新場(chǎng)景，在零售、餐飲、夜場(chǎng)、電商之外的第五大渠道，通過(guò)合理布局，建立供應鏈系統，向全渠道進(jìn)軍。

　　在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)以及供應鏈這套組合拳下，燕京啤酒取得了不俗的成績(jì)。近日，22022年業(yè)績(jì)預告顯示，預計2022年實(shí)現歸母凈利潤3.45-3.70億元，同比+51.3%-62.3%，實(shí)現扣非歸母凈利潤2.68-2.93億元，同比+56.3%-70.8%，利潤增長(cháng)五成顯示出燕京啤酒的布局策略在現階段取得了顯著(zhù)的成功。

　　展望2023年，我們有理由相信，在開(kāi)年強而有力的春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)助力下，燕京啤酒將迎來(lái)一季度業(yè)績(jì)開(kāi)門(mén)紅。同時(shí)，伴隨著(zhù)管控政策逐步優(yōu)化，U8勢頭正勁、有望延續高增助力產(chǎn)品結構改善，為中國企業(yè)和社會(huì )的為中國企業(yè)和社會(huì )的“高質(zhì)量發(fā)展”提供新典范、新形象、新精神。

（來(lái)源：微信號啤酒日報）

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